歷史總是驚人的相似，卻不是簡(jiǎn)單的重復。
時(shí)間撥回到一年前，2021年8月16日，十三朝古都西安，永寧門(mén)廣場(chǎng)，采自陜北延安寶塔山下的圣火，被迎入圣火盆。由十四運會(huì )和殘特奧會(huì )特許運營(yíng)商——黃金集團提供的名為“旗幟”的火炬灼灼其華，西安迎來(lái)了又一個(gè)“高光時(shí)刻”。
時(shí)間定格在一年后的7月10日，“塞上江南”陜北榆林，世紀廣場(chǎng)，由省十七運會(huì )特許獨家運營(yíng)商——黃金集團提供的名為“輝煌”的火炬熊熊燃起，隨著(zhù)盛世桃花共同綻放，盡展榆林人辦好省十七運會(huì )的激情與活力。
這是兩場(chǎng)火炬傳遞活動(dòng)的遙相呼應，更是黃金集團以“秦金”品牌牽手大型體育賽事的一次次接力與傳遞！
好風(fēng)憑借力，送我上青云。黃金集團在國企改革三年行動(dòng)中多措并舉，不斷激發(fā)改革活力，加快轉型升級步伐，在市場(chǎng)的“熔爐”中“真金不怕火煉”，走出了一條具有黃金集團特色的國企改革之路，而其所屬的營(yíng)銷(xiāo)公司便是其中的典型案例之一。面對復雜多變的外部環(huán)境，身處競爭激烈的黃金市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)公司主動(dòng)求變、以變應變，積極響應改革號召，借助品牌提升策略，成功探索出了一條符合自身發(fā)展的最優(yōu)路徑。
十年耕耘，贏(yíng)得了支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金飯碗”
營(yíng)銷(xiāo)公司成立于2012年10月，作為黃金集團產(chǎn)融結合產(chǎn)業(yè)板塊的核心，支撐集團先后取得了上海黃金交易所綜合類(lèi)會(huì )員資質(zhì)、國際會(huì )員（A類(lèi)）資質(zhì)以及上海期貨交易所注冊金錠資質(zhì)，構筑起集團全品類(lèi)資質(zhì)優(yōu)勢。2015年后，上海黃金交易所為加強風(fēng)險防控，原則暫停批準新的綜合類(lèi)會(huì )員資格，黃金集團成為全國僅有129家、陜西僅有的2家綜合類(lèi)會(huì )員單位，足見(jiàn)該資質(zhì)的含金量。
經(jīng)過(guò)十年穩健經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)公司逐步形成了上交所自營(yíng)及代理、主題文化和投資類(lèi)銷(xiāo)售，黃金回購三大業(yè)務(wù)板塊，依托黃金集團在陜西黃金產(chǎn)業(yè)的主導地位，與工商銀行、中國銀行、招商銀行、郵儲銀行等大型銀行開(kāi)展深度合作，形成了線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)力、省內省外廣泛輻射的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；率先在全國開(kāi)展黃金回購業(yè)務(wù)，為延伸黃金產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)黃金市場(chǎng)流通作出了積極貢獻。2019年，營(yíng)銷(xiāo)公司實(shí)現自營(yíng)產(chǎn)品收入16.23億元，占黃金集團經(jīng)濟總量的40.6%。這樣的成績(jì)，源自當年占比黃金集團總人數1/22，平均年齡僅有32歲的年輕團隊。
很多新入職營(yíng)銷(xiāo)公司的員工原本以為，守著(zhù)閃亮的金字招牌，守著(zhù)這片打下來(lái)的“江山”，公司的發(fā)展前景一定一帆風(fēng)順、無(wú)限光明。之后緊接而來(lái)的挑戰，卻是大家都始料未及的。
三年改革，尋找到破解迷局的“金鑰匙”
2020年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情自武漢暴發(fā)，快速席卷中華大地。疫情影響下，中國實(shí)體經(jīng)濟受到了巨大沖擊，黃金市場(chǎng)也進(jìn)入了跌宕起伏的調整期。由于營(yíng)銷(xiāo)公司注冊資本和流動(dòng)資金有限，金價(jià)的持續震蕩上漲加劇了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；原有主力黃金回購渠道突然發(fā)生變化，導致回購業(yè)務(wù)出現斷崖式下滑；市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道維護業(yè)務(wù)受阻，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)低迷等打破了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)節奏；在后疫情時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)團隊暴露出市場(chǎng)意識不強、產(chǎn)品創(chuàng )新不足等短板……營(yíng)銷(xiāo)公司似乎陷入了發(fā)展的迷局。
與此同時(shí)，雖然“秦金”作為黃金集團獨有的商品品牌，在各家銀行、合作方渠道得到了廣泛認可，但在本地市場(chǎng)選購黃金時(shí)，廣大消費者對“陜西黃金”的關(guān)注度和購買(mǎi)力尚不強烈，即便在陜西有色金屬集團系統內，熟知“陜西黃金”和“秦金”品牌的人群也并非多數。
高質(zhì)量發(fā)展將何去何從，“大考”擺在了營(yíng)銷(xiāo)公司管理者和全體員工面前。
“身處黃金這樣高度市場(chǎng)化的行業(yè)，公司要想實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，就必須直面存在的各種問(wèn)題和短板，采取更大力度的改革措施加以解決。”營(yíng)銷(xiāo)公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)兼總經(jīng)理于家偉認為，只有遵循市場(chǎng)規律，才能讓改革真正發(fā)揮作用。
2020年8月，《國企改革三年行動(dòng)方案（2020—2022年）》出臺，方案明確要不斷增強國有經(jīng)濟競爭力、創(chuàng )新力、控制力、影響力、抗風(fēng)險能力，加快培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)公司深諳《方案》題中要義，緊緊抓住改革契機，打造品牌提升策略，在實(shí)踐中切中肯綮。
優(yōu)化市場(chǎng)運營(yíng)體系。推行全員營(yíng)銷(xiāo)、精準營(yíng)銷(xiāo)模式，豐富營(yíng)銷(xiāo)策略，員工的市場(chǎng)意識和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到了有力增強；布局非銀行渠道領(lǐng)域，以差異化的產(chǎn)品開(kāi)拓更多消費市場(chǎng)。突出客戶(hù)需求導向。踐行“源于秦 盛于金”的產(chǎn)品理念和“至道無(wú)難 信重于金”的服務(wù)理念，舉辦多場(chǎng)次產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，運用線(xiàn)上直播帶貨、個(gè)性化定制等手段，源源不斷為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)一步提高。提高風(fēng)險防范化解能力。強化財務(wù)、法務(wù)、安全等內部管理職能，增強憂(yōu)患意識，做到居安思危，將防控金融風(fēng)險擺到更加重要的位置。完善市場(chǎng)化選人用人機制。推行三項制度改革，把有想法、敢擔當、善作為的年輕干部放在合適崗位上，釋放了人才的積極性和創(chuàng )造性。目前，80后就占到公司中層以上干部總人數的70%。擴大對外合作“朋友圈”。挖掘貴金屬行業(yè)優(yōu)勢，以“業(yè)務(wù)點(diǎn)”帶動(dòng)“合作面”，“秦金”品牌和產(chǎn)品在文化、旅游、藝術(shù)、體育、數字等非金融領(lǐng)域得到了廣泛推廣。通過(guò)一系列有效舉措，營(yíng)銷(xiāo)公司努力打通品牌深入人心、服務(wù)消費者的“最后一公里”，有效提高企業(yè)核心競爭力和市場(chǎng)抗風(fēng)險能力，逐漸守得云開(kāi)見(jiàn)月明，經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和品牌效益都取得了明顯成效。
2021年9月，黃金集團成功擔綱全國性體育賽事全品類(lèi)供應商，營(yíng)銷(xiāo)公司推出兼具貴金屬和陜西文化特色的“十四運”商品備受市場(chǎng)青睞，取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效果。2022年2月，黃金集團再次成為陜西省十七運會(huì )獨家特許運營(yíng)商，營(yíng)銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)出包括火炬、獎杯、獎牌等商品，得到了賽事組委會(huì )的高度贊譽(yù)。承辦“十四運”“省十七運”體育文化項目，相關(guān)熱點(diǎn)新聞被中國有色金屬報、陜西日報、各界導報、陜西工人報、華商報等多家媒體爭相報道，黃金集團的知名度和“秦金”品牌價(jià)值得到了全方位提升。
與此同時(shí)，在中國數字經(jīng)濟博覽會(huì )、“秦創(chuàng )原”創(chuàng )新驅動(dòng)平臺、歐亞經(jīng)濟論壇等重大平臺布展推介，與大唐西市集團、陜旅集團、陜西歷史博物館、陜西省非遺文化促進(jìn)會(huì )、陜西省品牌建設促進(jìn)會(huì )等實(shí)力企業(yè)、機構建立良好的合作平臺，“陜西黃金”和“秦金”產(chǎn)品已經(jīng)得到越來(lái)越多的消費者關(guān)注、認可和青睞。
黃金集團副總經(jīng)理、總法律顧問(wèn)任革凡在營(yíng)銷(xiāo)公司2022年工作會(huì )點(diǎn)評時(shí)說(shuō)道：“營(yíng)銷(xiāo)公司牢固樹(shù)立‘穩健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新發(fā)展、永葆活力、行穩致遠’的發(fā)展理念，堅持以市場(chǎng)為導向，通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，在產(chǎn)品設計、服務(wù)質(zhì)量、運營(yíng)機制和品牌建設等方面都取得了長(cháng)足進(jìn)步，極大激發(fā)了廣大干部職工拼搏向上的精氣神。”
展望未來(lái)，打造彰顯黃金力量的“金名片”
透過(guò)博物館展廳玻璃，“秦杜虎符”上面的錯金銘文熠熠生輝，訴說(shuō)著(zhù)大秦盛世的余音。營(yíng)銷(xiāo)公司與陜西歷史博物館聯(lián)名推出的“虎符號令金”，為“秦金”文化注入了獨特的歷史文化魅力。
在三秦大地上點(diǎn)燃的“十四運”和“省十七運”圣火，照亮了陜西人生生不息的拼搏精神和體育夢(mèng)想，也將“秦金”品牌的溫度和熱情傳播到了五湖四海。
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“現在身邊的親戚朋友、同事同學(xué)經(jīng)常在微信上截屏詢(xún)價(jià)中意的寶貝，我感到更多本地消費者逐漸熟悉‘陜西黃金’，并主動(dòng)選擇購買(mǎi)‘秦金’產(chǎn)品。同時(shí)，我也聽(tīng)到更多新入職的同事說(shuō)，為在這樣一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )新活力、擁有光明前景的公司而感到驕傲和自豪。”營(yíng)銷(xiāo)公司員工李佳說(shuō)。剛填寫(xiě)完出庫單后，她又反復檢查精心包裝好的商品。
數據顯示，“秦金”系列產(chǎn)品近三年累計實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)1.4億元，在“十四運”“省十七運”的宣傳帶動(dòng)下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)屢創(chuàng )新高。“陜西省知名品牌企業(yè)”“歐亞經(jīng)濟論壇優(yōu)秀參展企業(yè)”“郵儲銀行最受客戶(hù)信賴(lài)獎”“中國銀行實(shí)物貴金屬銷(xiāo)售貢獻獎”“陜西省知名品牌企業(yè)”等榮譽(yù)接踵而至。
日前，獲得“陜西省著(zhù)名品牌人物”稱(chēng)號的黃金集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)秦西社在接受陜西省品牌建設促進(jìn)會(huì )《陜西品牌會(huì )客廳》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，黃金集團秉承“陜西黃金，讓資源更有價(jià)值”的企業(yè)理念，立足全產(chǎn)業(yè)、全資質(zhì)、輕資產(chǎn)、高科技的特色優(yōu)勢，在體制機制、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、對外合作等方面大膽改革創(chuàng )新，將營(yíng)銷(xiāo)公司培育成為具有國內較強市場(chǎng)競爭力的黃金珠寶企業(yè)，將“秦金”打造成為陜西一流、國內著(zhù)名的品牌名片，借助品牌提升給營(yíng)銷(xiāo)公司插上騰飛的翅膀，為實(shí)現“高貴品質(zhì)、金色夢(mèng)想、輝煌事業(yè)”不懈奮斗，營(yíng)銷(xiāo)公司必定會(huì )行穩致遠，創(chuàng )造更加燦爛的明天！